PELATIHAN DISTRIBUTORSHIP MANAGEMENT (MENINGKATKAN PENJUALAN PRINCIPAL DAN DISTRIBUTOR, MENINGKATKAN PROFIT DAN MENEKAN SHRINKAGE DISTRIBUTOR)

Deskripsi Training distributorship management (meningkatkan penjualan principal dan distributor, meningkatkan profit dan menekan shrinkage distributor)

Keluhan yang sering terjadi atas kerjasama penjualan lewat distributor oleh principal adalah rendahnya penjualan. Sementara itu distributor sering mengeluh profit yang diperoleh sangat minim, sedangkan principal terus berupaya agar distributor memiliki kinerja prima.

Problema ini tidak pernah kunjung berhenti sebelum masing-masing mengetahui peran masing-masing secara mendalam. Sementara itu sukses pemasaran suatu produk selain terletak pada banyaknya produk yang dibuat dan adanya support marketing oleh produsen, sebenarnya terletak juga di pundak distributor, bagaimana distributor bisa menjualnya, di saat daya beli konsumen menurun sekalipun. Distributor bisa exis bersama principal berpuluh-puluh tahun, kuncinya karena distributor bisa menerjemahkan kemauan principal. Tidaklah mudah mengikuti kemauan principal kalau distributor tidak memiliki manajemen yang cukup baik. Terutama Distributor yang berangkat dari trader (pemilik toko) sehingga dalam kerjasama dengan principal, distributor menganut manajemen toko, untuk meningkatkan penjualan tentunya principal menginginkan manajemen distributor cukup baik. Saat ini Principal juga berusaha membantu memperbaiki distributor trader menjadi distributor profesional. Inilah tantangan principal dan sekaligus peluang bagi trader (pemilik toko) untuk mengembangkan distributornya menjadi lebih baik. Namun apa yang dilakukan principal belum cukup memadai karena keterbatasan Sumberdaya principal. Sedangkan kesadaran untuk membantu memperbaiki kinerja distributor belum semua principal siap.

TUJUAN TRAINING STRATEGI DISTRIBUTOR KELOLA PELANGGAN

Dengan mengikuti training strategi distributor kelola pelanggan  mengenai training perencanaan & pengendalian anggaran perusahaan dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang perencanaan & pengendalian anggaran perusahaan.

OUTLINE MATERI

Materi training sales force management principal vs distributor  :

1. SALES FORCE MANAGEMENT PRINCIPAL VS DISTRIBUTOR
   * Aplikasi Key performance indicator sales force
   * Sistem remunerasi Sales force
   * Reward & Punisment sales force
   * Daya tarik dan alasan pemberian insentif sales force
2. MAKSIMALISASI PENJUALAN DISTRIBUTOR MELALUI SALES TERRITORY MANAGEMENT
   * Element sales territory management
   * Jenis Channel Distribusi
   * Mendesain Rute kunjungan
   * Menghitung beban kerja sales force
   * Sales Territory Vs Sales Prosses.
3. STRATEGI DISTRIBUTOR KELOLA PELANGGAN.
   * Bagaimana menangani komplain.
   * Memaksimalkan inti CRM (Customer Relationship management)
   * Mengukur kinerja distributor melalui Key Performance Indicator (KPI)
   * Aplikasi dan contoh KPI distributor.
4. MENEKAN SHRINKAGE DAN MENINGKATKAN PROFIT DISTRIBUTOR.
   * Biaya-biaya distributor dan pengelompokannya.
   * Sebab-sebab shrinkage dan cara mengatasinya.
5. MENGELOLA ACCOUNT RECEIVABLE (AR) SALES FORCE DISTRIBUTOR.
   * Status Piutang penjualan.
   * Kelola AR melalui audit lapangan.
   * Problem setelah audit lapangan.
   * Penyebab piutang penjualan bermasalah.
   * Performance dan tanggung jawab sales force.
   * Mencegah piutang Bad debt.

METODE

Metode pelatihan sales force management principal vs distributor dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.

INSTRUKTUR

Instruktur yang mengajar pelatihan strategi distributor kelola pelanggan  ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Perilaku individu dalam organisasi baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

PESERTA

Peserta yang dapat mengikuti training sales force management principal vs distributor online adalah :

1. Manajer Penjualan: Manajer yang bertanggung jawab atas pengelolaan tim penjualan di perusahaan principal atau distributor.
2. Sales Supervisor: Supervisor yang mengawasi dan memberikan bimbingan kepada tim penjualan di perusahaan principal atau distributor.
3. Sales Representative: Tenaga penjualan yang bekerja di perusahaan principal atau distributor dan terlibat langsung dalam kegiatan penjualan.
4. Manajer Pemasaran: Manajer yang bekerja sama dengan tim penjualan dan bertanggung jawab atas perencanaan dan pelaksanaan strategi pemasaran.
5. Manajer Produk: Manajer yang memimpin pengembangan produk dan memiliki pemahaman mendalam tentang produk yang dijual oleh
   

   Jadwal Pelita Training 2025

   Januari : 16 – 17 Januari 2025
   Februari : 13 – 14 Februari 2025
   Maret : 5 – 6 Maret 2025
   April : 24 – 25 April 2025
   Mei : 21 – 22 Mei 2025
   Juni : 11 – 12 Juni 2025
   Juli : 16 – 17 Juli 2025
   Agustus : 20 – 21 Agustus 2025
   September : 17 – 18 September 2025
   Oktober : 8 – 9 Oktober 2025
   November : 12 – 13 November 2025
   Desember : 17 – 18 Desember 2025

Investasi dan Lokasi pelatihan:

• Yogyakarta
• Jakarta
• Bandung
• Bali
• Surabaya
• Malang
• Lombok

Kisaran Investasi training menekan shrinkage dan meningkatkan profit distributor online Rp 5.500.000,- an (**syarat dan ketentuan berlaku**)
Harga setiap kota akan berbeda serta semakin banyak peserta dalam 1 instransi yang sama, pun akan lebih murah. Untuk informasi lebih lanjut hubungi kami segera.

Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan