Training Consultative Selling Skill
PELATIHAN CONSULTATIVE SELLING SKILL
Deskripsi Training Consultative Selling Skill
Training Consultative Selling Skill adalah pelatihan yang dirancang untuk membantu peserta meningkatkan keterampilan penjualan konsultatif mereka. Dalam pelatihan ini, peserta akan belajar bagaimana memahami kebutuhan pelanggan dan mengembangkan solusi yang terfokus pada pelanggan. Pelatihan ini juga akan membantu peserta memahami bagaimana membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan dan menemukan cara untuk mengatasi keberatan dan hambatan dalam proses penjualan.
OUTLINE MATERI
Materi training introduction consultative selling
- Review & Refesh ”Marketing & Selling Skill
+ Persyaratan Kompetensi Sales & Marketer Profesional
+ Marketing Management – STP & 4P
+ Sales Cycle Process
+ Tantangan dan Hambatan Dalam Proses Pemasaran dan Penjualan
- Introduction Consultative Selling
+ Konsep dan Prinsip Penjualan Metode Consultative Selling
+ Situasi dan Kondisi dibutuhkannya “Metode Consultative Selling”
+ Peran Tenaga Penjual Dalam Kegiatan Consultative Selling
+ Parameter Sukses Penerapan Metode Consultative Selling
- Competency Skill “Sales as Consultant”
+ Kemampuan dan Kecepatan Mengenali Pelanggan
+ Kemampuan dan Keterampilan Membangun Kepercayaan dan Relasi (Building Trust as Consultant)
+ Interpersonal & Communication Skill
+ Problem Solving Skill – Metode Creative dan Rational Thinking
- Proses Consultative Selling
+ Proses Membangun Hubungan dan Kepercayaan
+ Proses Menggali “Kebutuhan” dan “Permasalahan” Pelanggan
+ Proses Pemetaan Situasi dan Permasalahan Customer
+ Proses Pencarian Solusi Metode Creative dan Rational
+ Proses Menyampaikan Alternatif Solusi dan The Best Solution
- Implementasi Consultative Selling Dalam Sales Cycle Process
+ Proses Mencari dan Membangun Hubungan Prospek
+ Proses Presentasi
+ Proses Negosiasi
+ Proses Penutupan Penjualan
METODE
Metode pelatihan introduction consultative selling dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.
INSTRUKTUR
Instruktur yang mengajar pelatihan keterampilan menjual konsultatif adalah instruktur yang berkompeten di bidang Training keterampilan menjual konsultatif baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
PESERTA
Peserta yang disarankan mengikuti training introduction consultative selling online
- Senior Salesman,
- Sales Manager,
- Branch Manager
Karena kompleksnya training introduction consultative selling online, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya
Jadwal Pelita Training 2023
- Batch 1 : 10 – 12 Januari 2023 || 24 – 26 Januari 2023
- Batch 2 : 7 – 9 Februari 2023 || 21 – 23 Februari 2023
- Batch 3 : 6 – 8 Maret 2023 || 20 – 23 Maret 2023
- Batch 4 : 4 – 6 April 2023 || 11 – 13 April 2023
- Batch 5 : 2 – 4 Mei 2023 || 15 – 17 Mei 2023
- Batch 6 : 13 – 15 Juni 2023 || 26 – 28 Juni 2023
- Batch 7 : 4 – 6 Juli 2023 || 17 – 19 Juli 2023
- Batch 8 : 14 – 16 Agustus 2023 || 28 – 30 Agustus 2023
- Batch 9 : 12 – 14 September 2023 || 25 – 27 September 2023
- Batch 10 : 10 – 12 Oktober 2023 || 24 – 26 Oktober 2023
- Batch 11 : 7 – 9 November 2023 || 21 – 23 November 2023
- Batch 12 : 5 – 7 Desember 2023 || 12 – 14 Desember 2023
Investasi dan Lokasi pelatihan:
- Yogyakarta
- Jakarta
- Bandung
- Bali
- Surabaya
- Malang
- Lombok
Kisaran Investasi training implementasi consultative selling dalam sales cycle process online Rp 5.500.000,- an (**syarat dan ketentuan berlaku**)
Harga setiap kota akan berbeda serta semakin banyak peserta dalam 1 instransi yang sama, pun akan lebih murah. Untuk informasi lebih lanjut hubungi kami segera.
Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan
