TRAINING NEGOTIATION SKILL FOR PROCUREMENT AND PURCHASING

1. Pengertian dan Deskripsi Training Negotiation Skill for Procurement and Purchasing

Training Negotiation Skill for Procurement and Purchasing adalah program pelatihan yang dirancang untuk meningkatkan kemampuan negosiasi para profesional di bidang pengadaan dan pembelian. Pelatihan ini membekali peserta dengan strategi, teknik, dan taktik negosiasi yang efektif agar dapat mencapai kesepakatan yang menguntungkan bagi perusahaan, sambil tetap menjaga hubungan baik dengan pemasok. Selain itu, peserta juga dilatih untuk memahami psikologi negosiasi, analisis kebutuhan, serta cara menilai nilai dan risiko dalam setiap transaksi. Dengan mengikuti pelatihan ini, para profesional procurement diharapkan mampu melakukan negosiasi yang lebih percaya diri, terstruktur, dan menghasilkan nilai maksimal bagi organisasi.

2. Tujuan dan Manfaat Mengikuti Training Negotiation Skill for Procurement and Purchasing

1. Meningkatkan kemampuan negosiasi – Membekali peserta dengan strategi dan teknik negosiasi yang efektif dalam pengadaan dan pembelian.
2. Mengoptimalkan nilai pembelian – Membantu peserta mencapai kesepakatan yang menguntungkan bagi perusahaan.
3. Memahami psikologi negosiasi – Melatih peserta mengenali perilaku dan motivasi pihak lawan untuk mengambil keputusan yang lebih tepat.
4. Mengurangi risiko transaksi – Membekali peserta kemampuan menilai risiko dan nilai dalam setiap kesepakatan.
5. Meningkatkan kepercayaan diri – Memberikan peserta keterampilan praktis agar lebih percaya diri saat melakukan negosiasi.
6. Membangun hubungan baik dengan pemasok – Mengajarkan cara menegosiasikan kontrak tanpa merusak hubungan jangka panjang.
7. Meningkatkan efisiensi proses procurement – Membantu proses pembelian menjadi lebih terstruktur, cepat, dan efektif.

3. Outline Materi Pelatihan Negotiation Skill for Procurement and Purchasing

1. Pengantar Negosiasi dalam Procurement
   • Definisi dan konsep dasar negosiasi
   • Peran negosiasi dalam proses pengadaan dan pembelian

2. Persiapan Negosiasi
   • Analisis kebutuhan perusahaan dan spesifikasi barang/jasa
   • Penentuan target, BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), dan strategi awal
   • Riset profil dan posisi pemasok

3. Teknik dan Strategi Negosiasi
   • Strategi negosiasi win-win vs win-lose
   • Teknik komunikasi efektif dalam negosiasi
   • Mengelola tekanan, konflik, dan keberatan pihak lawan

4. Psikologi Negosiasi dan Manajemen Hubungan
   • Memahami perilaku dan motivasi lawan negosiasi
   • Membangun hubungan jangka panjang dengan pemasok
   • Seni persuasi dan pengaruh dalam negosiasi

5. Analisis dan Penilaian Kesepakatan
   • Menilai nilai, biaya, dan risiko dalam setiap kesepakatan
   • Evaluasi kontrak dan persyaratan pembelian
   • Strategi pengambilan keputusan yang efektif

6. Simulasi dan Studi Kasus Negosiasi
   • Latihan negosiasi berbasis skenario procurement nyata
   • Analisis hasil simulasi dan feedback

7. Kesimpulan dan Action Plan
   • Merumuskan strategi negosiasi pribadi
   • Rencana implementasi di lingkungan kerja

4. Siapa Saja Peserta yang Membutuhkan Training Negotiation Skill for Procurement and Purchasing

Peserta yang membutuhkan Training Negotiation Skill for Procurement and Purchasing :

1. Procurement Officer / Staff Pengadaan – Mereka yang langsung menangani proses pembelian barang dan jasa.
2. Purchasing Manager / Supervisor – Profesional yang bertanggung jawab atas strategi pembelian dan hubungan dengan pemasok.
3. Supply Chain Manager – Mereka yang mengelola rantai pasok dan membutuhkan keterampilan negosiasi untuk efisiensi biaya dan kualitas.
4. Buyer / Procurement Specialist – Staf yang melakukan evaluasi penawaran dan negosiasi harga dengan vendor.
5. Finance & Budget Officer – Profesional yang terlibat dalam alokasi anggaran dan pengendalian biaya pembelian.
6. Project Manager – Mereka yang membutuhkan koordinasi dengan vendor untuk memastikan pengadaan tepat waktu dan sesuai spesifikasi.
7. Staff atau Tim yang Terlibat dalam Kontrak Vendor – Termasuk legal atau kontrak officer yang perlu memahami strategi negosiasi dalam kontrak.

5. Tempat dan Waktu Pelaksanaan Pelatihan Negotiation Skill for Procurement and Purchasing

5.1. Tempat Pelatihan Training Negotiation Skill for Procurement and Purchasing

Untuk Anda yang memilih Public Training, kami menyelenggarakan pelatihan di berbagai kota besar di Indonesia maupun luar negeri. Beberapa di antaranya adalah Palembang, Lampung, Batam, Jakarta, Bogor, Bandung, Yogyakarta, Solo, Semarang, Magelang, Surabaya, Malang, Bali, Lombok, Balikpapan, Makassar, Manado, hingga Jayapura. Bahkan, kami juga telah membuka kelas di Malaysia, Singapura, Thailand, dan Hongkong.

Kenyamanan dan fokus peserta menjadi prioritas kami. Karena itu, seluruh sesi pelatihan dilaksanakan di hotel berbintang minimal bintang 3, bekerja sama dengan jaringan hotel ternama seperti Santika Indonesia Hotel & Resort, Aston Hotels & Resorts, dan PHM Hospitality. Dengan suasana pelatihan yang nyaman, peserta dapat lebih maksimal menyerap materi dari trainer berpengalaman.

Bagi perusahaan atau instansi yang menginginkan program lebih eksklusif, tersedia pilihan Inhouse Training. Tim kami siap datang ke lokasi Anda di seluruh Indonesia, dengan biaya yang fleksibel sesuai anggaran, jumlah peserta, durasi, serta lokasi pelatihan.

5.2. Waktu Pelaksanaan Training Negotiation Skill for Procurement and Purchasing

Program sertifikasi ini dirancang agar efisien sekaligus efektif. Pelatihan biasanya berlangsung selama 2 hari penuh, masing-masing 8 jam per hari, baik untuk sesi tatap muka maupun online. Namun, jadwal tetap fleksibel—bisa menyesuaikan kebutuhan dan ketersediaan peserta. Untuk kemudahan, kami juga menyediakan pilihan tanggal pelaksanaan setiap minggu.

Dengan format yang terstruktur, trainer yang profesional, serta lokasi yang representatif, sertifikasi ini menjadi langkah tepat untuk meningkatkan kompetensi, kredibilitas, dan peluang karir Anda di dunia kerja.

Kami juga memahami bahwa setiap peserta maupun perusahaan memiliki kebutuhan yang berbeda. Karena itu, kami menyediakan fleksibilitas penjadwalan. Peserta dapat memilih dari jadwal reguler yang tersedia setiap minggu, atau mengajukan request khusus untuk penyesuaian tanggal maupun durasi pelatihan. Baik dalam bentuk Public Training maupun Inhouse Training, kami siap memfasilitasi agar pelatihan berjalan sesuai kebutuhan Anda, sehingga pembelajaran tetap efektif, nyaman, dan memberikan hasil maksimal.

6. Jenis Pelatihan Negotiation Skill for Procurement and Purchasing

Untuk memudahkan peserta, program Training Negotiation Skill for Procurement and Purchasing kami hadir dalam berbagai pilihan yang fleksibel. Ada dua jenis layanan utama yang bisa Anda pilih, yaitu Public Training dan Inhouse Training. Dari masing-masing layanan tersebut, tersedia pula dua metode pelatihan yang dapat disesuaikan dengan kebutuhan:

6.1. Tatap Muka (In-Class Training)

Peserta mengikuti pelatihan langsung bersama trainer dalam satu ruangan. Kelebihan metode ini adalah interaksi yang lebih intens, diskusi lebih mendalam, serta suasana belajar yang kondusif. Seluruh pelatihan tatap muka kami selenggarakan dengan SOP terbaik, sehingga peserta tetap merasa aman dan nyaman.

6.2. Daring (Online Training)

Bagi peserta yang ingin lebih praktis, tersedia metode pelatihan secara online melalui platform Zoom Meeting. Dengan metode ini, peserta tetap bisa berinteraksi langsung dengan trainer, tanpa perlu datang ke lokasi. Dengan kombinasi tersebut, Anda memiliki 4 pilihan jenis pelatihan:

1. Public Training Tatap Muka
2. Public Training Daring (Online)
3. Inhouse Training Tatap Muka
4. Inhouse Training Daring (Online)

Fleksibilitas ini memungkinkan Anda memilih format yang paling sesuai dengan waktu, kebutuhan, dan kenyamanan, tanpa mengurangi kualitas pembelajaran maupun hasil sertifikasi.

7. Metode Pelatihan Pelita Training 

Agar proses pelatihan berjalan interaktif, menyenangkan, dan mudah dipahami, program Training Negotiation Skill for Procurement and Purchasing ini kami dirancang dengan berbagai metode pembelajaran yang variatif. Setiap metode memiliki tujuan dan manfaat yang saling melengkapi, sehingga peserta bisa mendapatkan pengalaman belajar yang maksimal. Berikut penjelasannya:

1. Diskusi
   Peserta diajak untuk aktif bertukar pikiran dan pengalaman. Dengan diskusi, peserta tidak hanya menerima materi, tetapi juga dapat belajar dari perspektif orang lain.
2. Coaching
   Trainer memberikan arahan dan bimbingan personal untuk membantu peserta menemukan solusi atas tantangan yang dihadapi, sekaligus mengembangkan keterampilan kepemimpinan sebagai seorang profesional.
3. Presentasi
   Peserta dilatih untuk menyampaikan ide atau informasi secara jelas dan percaya diri. Keterampilan ini sangat penting bagi peserta saat memimpin sebuah tim dan berinteraksi dengan banyak orang.
4. Tanya Jawab
   Sesi interaktif ini memberi kesempatan peserta mendiskusikan materi yang belum dipahami, sehingga pembelajaran menjadi lebih mendalam dan relevan dengan kebutuhan.
5. Brainstorming
   Peserta dilibatkan dalam kegiatan pemecahan masalah secara kreatif, mencari ide-ide baru, serta menemukan solusi praktis yang bisa diterapkan dalam dunia kerja nyata.
6. Ice Breaking
   Untuk menjaga semangat dan konsentrasi, trainer menyelipkan aktivitas ringan yang menyegarkan suasana. Metode ini membuat suasana pelatihan lebih cair, energik, dan menyenangkan.
7. Studi Kasus
   Peserta diberikan contoh nyata dari situasi yang sering dihadapi seorang Profesional di tiap bidang terkait. Dari sini, peserta dilatih untuk menganalisis masalah, mengambil keputusan, dan menerapkan strategi yang tepat.

Dengan kombinasi metode pembelajaran tersebut, setiap peserta akan mendapatkan pengalaman belajar yang aktif, praktis, dan aplikatif, sehingga siap menjadi seorang yang profesional dan kompeten.

8. Instruktur Pemateri Pelatihan

8.1. Belajar Langsung dari Praktisi Berpengalaman

Pelatihan ini dibawakan oleh trainer profesional dan praktisi berpengalaman yang telah lama berkecimpung di dunia training dan sertifikasi. Dengan jam terbang tinggi, mereka tidak hanya menguasai teori, tetapi juga memahami kondisi nyata di lapangan.

8.2. Materi yang Relevan dan Aplikatif

Setiap pemateri menghadirkan pembelajaran yang praktis, penuh insight, dan langsung dapat diterapkan. Peserta akan mendapatkan tips, strategi, hingga best practice yang terbukti sukses di dunia kerja.

8.3. Pendekatan Personal & Interaktif

Para pemateri tidak hanya “mengajar”, tetapi juga menjadi coach dan mentor yang siap membimbing peserta. Melalui diskusi, studi kasus, hingga simulasi nyata, peserta akan dilatih untuk berpikir kritis, percaya diri, dan siap menghadapi tantangan sebagai seorang praktisi profesional

8.4. Dibimbing oleh Ahli yang Kredibel

Dengan latar belakang akademis dan pengalaman profesional yang mumpuni, pemateri kami menjamin proses pembelajaran yang bermutu, inspiratif, dan menyenangkan.

9. Investasi Pelatihan Pelita Training

Mengikuti program Training dan Pelatihan Negotiation Skill for Procurement and Purchasing adalah sebuah investasi berharga untuk meningkatkan kompetensi dan membuka peluang karir di dunia profesional. Besaran biaya pelatihan tentu dapat menyesuaikan dengan beberapa faktor, seperti durasi pelatihan, jumlah peserta, metode yang dipilih, serta lokasi penyelenggaraan. Berikut adalah gambaran umum anggaran investasi pelatihan:

9.1. Pelatihan di Dalam Negeri

1. Metode Tatap Muka

• Public Training: mulai dari Rp 4.500.000 – 9.200.000
• Inhouse Training: mulai dari Rp 1.200.000 per peserta

1. Metode Daring (Online Training)

• Public Training: mulai dari Rp. 3.750.000
• Inhouse Training: mulai dari Rp 550.000 per peserta

9.2. Pelatihan di Luar Negeri

• Malaysia & Thailand: mulai dari Rp 17.000.000
• Singapura: mulai dari Rp. 18.000.000
• Hongkong: mulai dari Rp 25.000.000

Selain itu, kami juga membuka peluang penyelenggaraan pelatihan di berbagai negara lain seperti Belanda, Jepang, Korea Selatan, Amerika Serikat, Inggris, Spanyol, dan destinasi internasional lainnya.

10. Fasilitas Pelatihan Pelita Training 

PT Pelita Dewantara Educare menyediakan Fasilitas Lengkap Training  yang dirancang untuk memberikan pengalaman belajar yang nyaman, profesional, dan berkesan. Setiap peserta dapat memilih layanan sesuai kebutuhan, baik Public Training maupun Private Training (tatap muka), dengan fleksibilitas penyesuaian bagi individu, instansi, maupun perusahaan.

Selama pelatihan, peserta akan mendapatkan berbagai fasilitas eksklusif, antara lain:

1. 2x Coffee Break + 1 Lunch setiap hari untuk menjaga energi dan konsentrasi.
2. 2 Hari Pelatihan intensif dengan materi aplikatif dan berbobot.
3. Bimbingan langsung dari Expert Trainer berpengalaman di bidangnya masing-masing.
4. Sertifikat resmi pelatihan sebagai bukti kompetensi profesional.
5. Perlengkapan pelatihan (ATK) untuk mendukung kegiatan belajar.
6. Backpack eksklusif yang nyaman dan stylish.
7. Modul pelatihan lengkap (hardcopy & soft copy) agar mudah dipelajari kembali.
8. Souvenir menarik sebagai kenang-kenangan berharga.
9. Dokumentasi kegiatan (hardcopy & soft copy) sebagai arsip dan portofolio peserta.
10. Transportasi selama pelatihan jika dibutuhkan, khusus untuk mendukung mobilitas dengan lebih nyaman.

Dengan fasilitas yang lengkap ini, kami memastikan peserta tidak hanya mendapatkan pengetahuan dan keterampilan praktis, tetapi juga pengalaman berharga yang menunjang perjalanan karier sebagai Karyawan Negotiation Skill for Procurement and Purchasing Profesional.

11. Informasi Pendaftaran Training 

Segera ambil kesempatan untuk meningkatkan kompetensi Anda sebagai Karyawan Profesional yang berpengalaman. Dapatkan informasi detail mengenai biaya, jadwal, dan paket pelatihan yang sesuai dengan kebutuhan Anda. Hubungi segera Tim Marketing PT Pelita Dewantara Educare di 0812-1115-1138 dan tingkatkan peluang karir terbaik Anda sekarang juga.